09 Oct Herramientas avanzadas de Google Adwords para anunciantes

Hola. En esta ocasión he querido recopilar para ti las mejores herramientas avanzadas de Google Adwords, estoy seguro que muchas de ellas te van a ayudar  un montón a mejorar al funcionamiento y rendimiento de tus campañas de publicidad.

Google Adwords es una potente plataforma de publicidad online que permite a los anunciantes llegar a clientes potenciales de una forma directa y efectiva, con unos resultados bastante favorables siempre y cuando la gestión y optimización de las campañas se haga siguiendo unas directrices profesionales.

Pero hoy no nos vamos a centrar en cómo crear y optimizar campañas, nuestro objetivo será descubrir y aprender a utilizar algunas herramientas avanzadas de Google Adwords.

Algunas de ellas las vemos más en detalle en el Curso de Google Adwords de Aula CM donde enseño a los a crear campañas optimizadas y a aprobar los exámenes oficiales de Google Adwords

Esta plataforma de publicidad está continuamente evolucionando e implementando nuevas funciones para que los anunciantes dispongan de la mayor variedad de recursos y consigan obtener los mejores resultados a su inversión.

Pero no siempre se conocen todos los recursos y se saben aprovechar de la mejor forma. Hoy vamos a descubrir algunos de ellos y te voy a enseñar como se utilizan para que tus campañas en Google Adwords sean más profesionales.

Vaya ¿parece que esto te interesa? Genial, comenzamos.

Campaña Dinámica de Anuncios (DSA), una herramienta de Google Adwords para Tiendas Online

Este tipo de campañas son ideales para un ecommerce que cuenta con una gran cantidad de productos.

Vas a conseguir, de una forma dinámica, que se muestren anuncios basados en el contenido que aparece en una web.

El objetivo principal es tener en marcha una campaña en la Red de Búsqueda en tiempo record. No tendrás que hacer un trabajo inicial sobre palabras clave y tampoco tendrás que crear infinidad de anuncios.

Una campaña DSA se centra en el contenido orgánico de un sitio web, es decir, que al no tener palabras clave dentro de la campaña, lo que hace es un “rastreo” del contenido que se encuentra en el sitio web para poder publicar un anuncio.

Si, has oído bien, he dicho contenido orgánico. Estamos hablando de SEM pero a Google le encanta que el contenido que aparece en las páginas webs sea lo mejor posible para facilitar la experiencia de los usuarios.

En definitiva, que uno de los requisitos fundamentales para que este tipo de campañas DSA funcionen correctamente es que el sitio web esté perfectamente adaptado para SEO, con esto me refiero a tener todas las “url”, “títulos de páginas” y “contenidos” personalizados para que aparezcan términos referidos a categorías, secciones y productos de la tienda.

 

 

Por ejemplo:

URL = www.tienda.com/camisas/camisa-caballero/camisa-modelo-1

TITULO PAGINA = camisas > camisas de caballero > camisa modelo 1

CONTENIDO DE LA PAGINA = camisa modelo 1: camisa de caballero 100% algodón. Colores blanco y rojo. Tallas S-M-L. Todas nuestras camisas de caballero están fabricadas a mano con tejidos de máxima calidad. También hacemos camisas de caballero a medida.

Como queda claro en este ejemplo, vendemos camisas de caballero y este término (palabra clave) está en todos los apartados que te acabo de mencionar antes y ¿por qué?

Pues muy sencillo, cuándo un usuario haga una búsqueda en Google sobre “comprar camisa de caballero”, ese término será el que Google Adwords intenté localizar en el sitio web y si lo detecta se mostrará un anuncio a ese usuario.

Adwords de forma dinámica se encarga de configurar un título lo más relevante posible (normalmente suele ser el título del producto) al usuario y también gestiona la “url” de destino para ese anuncio, algo lógico para no cometer errores por nuestra parte.

Creo que ya vas viendo la importancia de tener un sitio web optimizado para SEO, ya que si Google Adwords no encuentra en el sitio web lo que busca el usuario no será posible que se le muestre el anuncio.

Algo importante en estas campañas DSA es que vas a poder afinar, según el Grupo de Anuncios, aquello que debe “rastrear” Adwords, te explico.

Seguimos con el ejemplo de tienda de “camisas de caballero” y “camisas de señora”, dentro de la Campaña de Anuncios Dinámicos de Búsqueda vamos a crear dos grupos de anuncios, uno para camisas de caballero y otro para camisas de señora.

Cada uno de ellos llevará unas segmentaciones específicas para indicar a Google  Adwords que, según el término de búsqueda del usuario “rastreé” un contenido u otro.

El Grupo de Anuncios de “camisas de caballero”, tendrá estás segmentaciones:

URL CONTIENE = camisas+caballero
TITULO CONTIENE = camisas de caballero
PAGINA CONTIENE = camisas de caballero, camisas de señor, camisas de hombre

El Grupo de Anuncios de “camisas de señora”, tendrá estás segmentaciones:

URL CONTIENE = camisas+señora
TITULO CONTIENE = camisas de señora
PAGINA CONTIENE = camisas de señora, camisas de mujer

Las Campañas de Anuncios Dinámicos de Googles Adwords están muy enfocadas a Tiendas Online que cuentas con una gran cantidad de productos, aunque no descartes poder utilizarlas para detectar nuevas oportunidades de palabras clave basadas en el contenido orgánico de tu sitio web.

En ocasiones puedes encontrar ideas que en un primer momento habías pasado por alto y que son keywords a incluir en tu grupo de anuncios.

Para poner en marcha una Campaña de Anuncios Dinámicos debes de seguir estos pasos:

1º.- Crea una campaña de búsqueda.

2º.- Elige la opción Campaña de Anuncios Dinámicos.

3º.- Configura la campaña y cuando te pida el dominio, indica la url de tu sitio web (ya que será de donde Adwords tome la referencia para hacer el rastreo del contenido).

4º.- Crea Grupo de Anuncios en base a las segmentaciones que quieres aplicar.

5º.- Aplica las distintas segmentaciones, como hemos visto antes, en base a url, título y contenido de la páginas.

6º.- En el apartado de segmentaciones, aplica “exclusiones” para evitar que Google Adwords rastreé páginas a las que no te interese llevar tráfico con los anuncios, como por ejemplo: el blog, contacto, sobre nosotros, etc.

Para terminar comentar que el uso de este tipo de campañas no quita que vayamos trabajando en paralelo campañas en la red de búsqueda basadas en grupos de anuncios con sus correspondientes palabras clave.

Inserción Dinámica de Keywords, con un solo anuncio activa distintas palabras clave

Imagina que tienes un grupo de anuncios con 15 palabras clave ¿Qué tendrías que hacer si quisieras que cada una de esas palabras clave aparezca en el texto de los anuncios? Eso es, tendrías que redactar aproximadamente unos quince anuncios y en cada uno de ellos incluir cada palabra clave.

Perfecto, pero dispones de una función dentro de Google Adwords que te puede evitar esta tarea.

Consisten en incluir en el texto del anuncio una instrucción que haga que Google Adwords se encargue de situar, de una forma dinámica, la palabra que se ha activado.

Podemos resumir que con la Inserción Dinámica de Keywords utilizas un solo anuncio para el total de palabras clave que tienes dentro de un mismo grupo de anuncios.

Consigues ahorrar tiempo y mostrar textos relevantes ya que el usuario verá en el anuncio textos muy relacionados con el término de búsqueda que ha utilizado (siempre y cuando esta se pueda incluir en el texto del anuncios, ahora lo comentaremos).

Importante: lo que aparece en el anuncio es la palabra clave de tu grupo de anuncios NO el término de búsqueda utilizado por el usuario.

Pero tienes que tener en cuenta un detalle, puede darse el caso de que la palabra clave, junto con texto que utilices, no entre en el total de los los caracteres permitidos para cada apartado del anuncio.

Por ejemplo, vamos a utilizar esta función de Google Adwords en el título de un anuncio, como sabes antes disponíamos de 25 caracteres y ahora podemos llegar a 30. El término de búsqueda del usuario es “comprar camisa de caballero” y tu palabra clave es “comprar camisa de caballero roja”. Esta palabra clave tiene un total de 32 caracteres y es imposible que pueda aparecer en título de un anuncio.

Para estos casos, en que tienes opciones de mostrar un anuncio pero no se puede por no cumplir las políticas de Google Adwords, tienes que establecer un “texto alternativo”.

Si seguimos con el ejemplo anterior e indicas que el texto alternativo sea “comprar camisa”, Adwords mostraría el anuncio utilizando el texto alternativo. Es decir que el usuario vería en el título de tu anuncio «comprar camisa».

Para poner en marcha un anuncio de inserción dinámica de keywords, tienes que:

1º.- Ir a una campaña de búsqueda.

2º.- Crear un anuncio de texto.

3º.- Donde quieras que se inserte la instrucción, debes de poner el símbolo { y en ese momento se inicia una mini guía para poder completar todo el proceso.

Te doy un par de consejos por si usas esta herramienta:

Ten cuidado con las faltas de ortografía de las palabras clave que tienes en el grupo de anuncios. Como te comenté antes, lo que aparece en el anuncio, siempre que se pueda por longitud de caracteres, son las palabras clave y si estas tienes faltas de ortografía aparecerán mal en el texto del anuncio y es posible que tu publicidad quede muy mal a los ojos del usuario.

Vas a poder utilizar texto anteriores y posteriores a la inserción de keywords, por ejemplo: «Comprar {zapatillas rojas}». Si dentro del grupo de anuncios tienes palabras clave como: comprar zapatillas, comprar zapatillas rojas, comprar zapatillas deportes, etc, corres el riesgo de que se muestre un anuncio con el siguiente texto: «comprar comprar zapatillas», en el que se repite el término «comprar» dos veces y tampoco será un buen anuncio para los usuarios.

Aplica reglas avanzadas para automatizar procesos en Google Adwords

Goolge Adwords dispone de un apartado muy interesante que nos permite generar reglas que se aplican cuando ocurre algo dentro de la cuenta y, de esta forma, automatizar procesos sin tener que estar pendientes de todo.

Imagina que quieres que de forma automática tus anuncios se dejen de publicar cuando tienen un CTR menor de un tanto por ciento que tú has estimado. O que ciertas palabras clave aumenten su puja de forma automática cuando tengan un Valor de Conversión superior a X, pues todo esto y mucho más lo puedes programar con la creación de reglas automatizadas.

Para crear y aplicar reglas automatizadas en Google Adwords debes de localizar el botón de «automatizar», que se encuentra en la misma línea de comandos desde donde creas una campaña, grupo de anuncios, anuncios, etc.

Una vez accedes tienes varias opciones clasificadas por Grupos de Anuncios, Palabras Clave, Anuncios y Campañas.

Por ejemplo, vamos a crear una regla para las palabras clave, de tal forma que estas se detengan cuando el Coste por Conversión sea superior al 10€.

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Pinchamos en «detener palabras clave», en «requisitos» le tenemos que poner «coste por conversión» (se abre un desplegable) mayor que 10€.

Luego te pide la frecuencia con la que quieres que se apliquen las comparaciones en el tiempo, en este ejemplo le he indicado que se haga semanalmente los lunes a las 11 horas. Lo que quiere decir que ese día las palabras clave con un coste de conversión mayor a 10€ se pausan sin que nosotros tengamos que estar pendientes de ello.

 

Aplica Pujas Flexibles o Avanzadas en tus campañas de Google Adwords

Otro de los apartados interesantes, pero algo avanzado de poder aplicar, son las Pujas Flexibles o como a mi me gusta llamarlas, Pujas Avanzadas de Google Adwords.

Con ellas vas a poder crear una puja específica que se aplicará solo a aquellas palabras clave que tu estimes sin que afecte al resto de keywords que están funcionado en el Grupos de Anuncios.

Interesante ¿verdad?

La creación de las Pujas Flexibles se hace desde la Biblioteca Compartida, allí pulsas sobre «+Estrategia de Puja»  y aparece un desplegable con varias opciones, algunas de ellas de lo más curioso.

Por ejemplo, «Porcentaje de ranking superior objetivo», ¿qué es esto?.

Suena algo raro pero se resume en que puedes establecer una Estrategia de Puja Avanzada para que ciertas keywords pujen en la subasta por superar, en concreto, a tu competencia más directa.

Es decir, que poniendo la url de tu competidor, podrás establecer una puja para Google Adwords muestre tus anuncios por encima de él.

Suena bien pero ten en cuenta que es muy probable que está puja te resulte algo más cara de lo normal, por lo que mide resultados y costes por conversión. También te aconsejo que limites la puja maxima a alcanzar para evitar posibles sustos.

Una vez hayas creado la «puja flexible», selecciona la palabra clave en la que quieres aplicarla. Verás una opción que dice «Estrategia de puja» y tiene la opción de «cambiar la estrategia de puja» al acceder te deja ir a las «pujas flexibles que has creado antes» pinchando en «utilizar otra estrategia.

Selecciona el tipo de puja que has creado y a la izquierda marca «usar una estrategia ya creada de cartera», elige la que quieres aplicar y ya está. Esa palabra clave en concreto funciona con la puja que le acabas de aplicar.

 

Crea Experimentos de Google Adwords para hacer un Test

En ocasiones nos surge la necesidad de probar cosas en nuestra cuenta de Google Adwords como incluir nuevas keywords, modificar pujas, crear nuevos anuncios y, estos cambios o modificaciones no sabemos si tendrán buenos resultados y si afectarán negativamente al desarrollo de las campañas.

Contamos con los Experimentos de Google Adwords, una forma muy sencilla de hacer Test A/B en la cuenta que nos permite controlar la cantidad de veces que esa prueba participará en subastas.

Te voy explicar esto último con más calma.

Tenemos una campaña en marcha, la cual podemos decir que debería de participar en el 100% de subastas en las que tiene posibilidad, buenos pues ahora aplicamos un experimento a esta campaña y le indicamos que ese experimento participe en un 20%, es decir, que ahora la campaña queda en un 80% control y un 20% experimental.

De esta forma la campaña sigue funcionando por su cuenta y el experimento, como no sabemos sus resultados, SOLO participa en ese 20%.

Los experimentos se habilitan desde la configuración de la campaña y para ello esta tiene ser modalidad con «todas las funciones».

Abajo de la configuración de la campaña verás un apartado que indica «experimento». Su configuración es muy sencilla, le pones un nombre que te permita identificar lo lo que pretendes hacer, yo por ejemplo si voy a probar nuevas keywords y modificar pujas, lo llamo: «+keywords / +CPC». Acostumbro a no mezclar un montón de cambios en un mismo experimento, es decir, pruebo estas dos cosas en este y cuando termina abro otro con otros cambios.

Luego le aplicas la distribución que te comenté antes, mi consejo es que uses por ejemplo 80%control y 20% experimento.

Y por último la fecha de inicio y fin, el tiempo que tu quieres que esté funcionando.

Cuando el experimento finalice tendrás que volver aquí para indicar si quieres que los cambios se apliquen en la campaña o se retiren por que no te convencen.

Cuando termines de crear el experimento, todo cambio que realices en la campaña se te preguntará si quieres que sea experimental y así solo entraría en ese 20% que le acabas de indicar.

Estoy seguro que una lectura a esta entrada de mi blog 5 pasos para crear un buen anuncio de texto en Google AdWords te puede ayudar a saber como crear un buen anuncio y así probar con los experimentos para saber que te va funcionando mejor.

 

Google Shopping para mostrar anuncios con imagen desde un feed de datos

A diferencia de los resultados normales de búsqueda los de Shopping muestran una foto del producto, el precio, el título y el nombre del anunciante lo que hace que sean anuncios mucha más visuales y atractivos para los usuarios.

Google Shopping es una de las herramientas principales de Google Adwords para una Tienda Online que quiere mostrar anuncios de ficha de productos.

Esto hace que, por norma, la publicidad en Shopping tenga una CTR mayor y, según los sectores, unos costes de CPC algo menores que en búsqueda tradicional.

Google Shopping es enorme y la verdad es que daría para hacer un articulo explicando todo sus apartados, pero en este caso voy a darte unas ideas iniciales para que puedas iniciarte en ello.

Antes de nada vas a necesitar disponer de una cuenta en Google Merchant, otro de los servicios que ofrece Google.

Una vez creada la cuenta en Merchant tendrás que verificar la propiedad del dominio de la tienda online, es decir, demostrar que ese dominio es tuyo para poder mostrar anuncios en Google Shopping.

El proceso es de lo más sencillo, eso si tienes que tener acceso al hosting para simplemente subir un archivo «html» que te indica Google Merchant y de ese forma poder hacer la verificación.

Otro de los puntos importantes para hacer publicidad en google Shopping es el «Feed de Datos», bajo mi punto de vista aquí está una de las claves para que todo funcione correctamente.

Es un excel en que debes de listar cada de uno de los productos que vas a usar en las campañas de Google Shopping. Todos los productos tiene que llevar una serie de «atributos» (unos obligatorios y otros opcionales), como por ejemplo titulo, descripción, url de la foto, url de destino, precio, disponibilidad, envío, etc.

Te comento que en google Shopping no se trabaja con palabras clave en grupos de productos sino que debes de trabajar las keywords incluyéndolas en el «feed de datos» (tanto en el título como en la descripción).

Cuando tengas el «feed de datos» súbelo a la cuenta de Google Merchant y espera a que se verifique que está todo correcto. Si todo ha ido bien es el momento de vincular Google Merchant con Google Adwords para que esos productos del «feed» aparezcan en las campañas de Adwords.

Este paso no requiere mucha complicación, desde la cuenta de Adwords, en la «rueda superior derecha» localiza vincular cuentas y ya te indica Merchant. Introduce el ID de esa cuenta y listo.

Ahora es el momento de crear una Campaña de Google Shopping en Adwords, para ello ve a «+campaña» y selecciona «Campaña de Shopping». Como tema novedoso verás que en alguno de los paso te pide que selecciones el «feed de datos» a utilizar.

Posteriormente tendrás que crear Grupos de Productos basados en los atributos que diste de alta en el feed de datos.

Por ejemplo si vendemos «camisas de caballero» es muy posible que estás tengan distinta puja en base a la calidad de los tejidos, si nosotros en el feed de datos hemos dado de alta un atributo que es «tejido» y dentro el tejido A y el tejido B, ahora en la Campaña de Shopping vamos a poder agrupar los productos en base a este atributo y poder aplicar pujas diferentes en cada caso.

Realiza cambios masivos dentro de Google Adwords

Es muy probable que en ocasiones te veas en la necesidad de modificar, por ejemplo el texto de una gran cantidad de anuncios, como sustituir un término, cambiar una url, etc.

Dispones de una herramienta muy recomendable que te solucionará rápidamente esta tarea.

Ve a nivel de grupo de anuncios y selecciona todos los anuncios, o aquellos que quieras modificar. Ahora, localiza una pestaña que dice «edición», perfecto a continuación dispones varias opciones para elegir que cambio quieres aplicar, puedes efectuar cambios a nivel de url o de texto de anuncios. Com ves es muy sencillo, si por ejemplo quieres cambiar un término de los anuncios seleccionas «buscar y remplazar», a ala derecha elegies si será en titulo y líneas descriptivas, luego indica el termino origen y abajo el termino nuevo. Le das a realizar cambios y lo tienes modificado en todos los anuncios al momento.

Un detalle, al sustituir términos vigila el número de caracteres del nuevo para que el anuncio no sea rechazado.

 

 Opinión final sobre las herramientas avanzadas de Google Adwords para anunciantes

Bueno, te he intentado dar algunas de las mejores herramientas que actualmente utilizo en Google Adwords (hay alguna más) y suelo dar muy buenos resultado, agilizar el trabajo y trabajar con campañas de una forma un poquito más profesional.

No intentes aplicar todas a la vez, ve probando aquellas que ahora mismo creas que te pueden ser de utilidad y lo más importante mide resultados antes y después de poner en marcha cualquier herramienta avanzada de Google Adwords, ya que es la única forma de saber si es efectiva o no.

Ten en cuenta también que en esto de la publicidad lo que a un anunciante le funciona no siempre le tiene que funcionar de la misma forma al resto, por lo que solo tú sabras si te es útil o no una vez que lo pruebes.

Hasta aquí este post, espero haberte ayudado.

Por si te interesa te dejo este otro post de mi blog «13 errores a evitar antes de hacer anuncios en Adwords»

Por cierto ¿Qué otras herramientas de Google Adwords pones en marcha? Seguro que te guardas algún secreto que puedes compartir. Espero tus comentarios. Nos vemos en la red.